Man missversteht die Kunden. Wir reden hier von dem Spiel der Andeutung und der
Ausdrücklichkeit. Kennst du das? Manchmal sagt jemand etwas zu dir und du nimmst genau das
als ultimative Wahrheit an.
So gewinnst du neue Kunden! Hast du dir diese Fragen auch schon gestellt? Zumindest eine der Fragen möchten wir Ihnen heute gern beantworten. Lass uns mit der Frage beginnen, was Verkaufen definiert. Manch einer sagt, dass Verkaufen lediglich die Bedarfsermittlung des Kunden ist.
Heute möchte ich dir ein paar Sätze vorstellen, die du besser nicht als Verkäufer sagst. :-) Und ja, in diesem Artikel steckt viel Witz drin. Doch was wäre schon der Sales, wenn wir damit keinen Spaß haben darf?
Es fällt auf, dass ein Verkäufer viel mehr können muss, als nur sprechen. Verkaufen heißt, mit sich selbst und seiner Umgebung in einer Harmonie und Balance zu leben. Bist du organisiert, strukturiert und ergänzend noch rhetorisch geschickt? Dann könnte tatsächlich der Verkäufer-Typ auf dich zutreffen.
Was ist der grundlegende Fehler, den man in einer Pitch-Situation machen kann? Genau: Keine Fragen zu stellen. Fragen im Pitch sind wichtig. Sie befähigen uns zu großartigen Ergebnissen.
Vielleicht kennt der ein oder andere von euch die Stimme in deinem Kopf, die unser Handeln scheitern lässt. Die Stimme, die uns sagt, dass etwas uns nicht gelingt, wir etwas später machen können, dass wir das so oder so nicht schaffen...
Du willst Schlagfertigkeit üben? Schlagfertig werden ist oftmals leichter als wir es uns vorstellen. Wir können uns in jedem Moment der Schlagfertigkeit bedienen, wenn wir eine einzige Sache anwenden. Je schlagfertiger wir sind, desto selbstbewusster wirken wir.
Souverän mit Kritik umgehen - Kritikfähigkeit lernen und selbstbewusst Kritik annehmen. Das klingt für dich schwierig und nach einer großen Herausforderung? Dann begrüße ich dich herzlichst zu diesem Artikel.
